煤业集团太原煤气化运销分公司：精细管理提效益
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日期：2022-01-26
来源：晋能控股集团网站
煤业集团太原煤气化运销分公司按照集团公司煤炭销售“五统一”的总体部署和要求，结合市场变化，统筹协调、精准施策，进一步加强基础管理，实现增收创效。 该公司优化完善考核方案和激励方案，从合同管理审批、综合营销计划、铁路调运协调、增强服务意识、市场信息收集等各环节对员工实行量化定位考核，与薪酬分配挂钩，进一步增强考核的精准性和实效性，提高精细营销管理水平和工作效率，着力打造业务过硬、服务创优的营销标杆队伍。同时，认真梳理管控流程，修订完善销售管理办法，自主开发销售信息平台，应用于各销售站点实际销售业务当中。将每日合同签订、产品调运、价格执行、货款回收等数据上传到平台，使相关部门及时了解销售各环节具体情况，充分实现信息数据共享，为营销决策提供数据支持。 在此基础上，该公司对标一流、积极走访调研，深入营销前沿，访客户、找市场，分析市场用户煤炭库存、质量指标、销售采购供求形势和信息，及时掌握煤炭客户需求和市场变化，合理调整销售结构，确保煤炭运销各项工作平稳运行。
